Kā atrast uzvaramus iepirkumus?

Kā atrast uzvaramu iepirkumu? Sorsera piedāvā praktiskus padomus

Publiskie iepirkumi ir viens no lielākajiem uzņēmējdarbības dzinējspēkiem Eiropā — tie veido aptuveni 14% no ES iekšzemes kopprodukta. Tomēr daudzi uzņēmumi joprojām vai nu baidās, vai arī nejūtas gatavi piedalīties. Vai arī nezina, kur vispār sākt.

Sorsera vebinārā “Kā atrast uzvaramu iepirkumu” uzņēmuma līdzdibinātājs Georgs Vardanjans un klientu attiecību vadītājs Jānis Ramāns dalījās ar praktiskiem padomiem, kā gudri meklēt, izvērtēt un uzvarēt iepirkumos. Šeit — galvenās atziņas.

📍 Iepirkumu piedāvājums aug, bet konkurence bieži zema

Liela daļa publisko iepirkumu Eiropā tiek izsludināti ar ļoti zemu konkurenci — ap 25–30% iepirkumu noslēdzas ar tikai viena pretendenta piedāvājumu. Tas nozīmē, ka tirgus daudzkārt ir atvērts jauniem dalībniekiem, īpaši no mazā un vidējā uzņēmumu segmenta.

Tomēr... daudzi potenciālie piegādātāji šos iepirkumus vienkārši neatrod, nepamana vai nepaspēj sagatavoties.

🔍 Divas kļūdas meklējot iepirkumus

Georgs vebinārā uzsvēra divas kļūdas, ko uzņēmumi visbiežāk pieļauj, meklējot iepirkumus:

• Šauri filtri (augsta precizitāte) – tiek atlasīti tikai ļoti konkrēti iepirkumi, bet ir risks palaist garām atbilstošus iepirkumus.

• Plaši filtri (plašs segums) – tiek atrasti simtiem iepirkumu, bet lielākā daļa nav aktuāli, un darbinieki pazūd informācijas plūsmā.

Risinājums? Apvienot CPV kodus ar atslēgvārdu meklēšanu, balstoties uz reāliem vēsturiskajiem datiem: kur uzņēmums pats vai konkurenti ir uzvarējuši.

🧠 Kā izvērtēt — vai šis iepirkums ir tā vērts?

Sorsera piedāvā domāt par iepirkuma potenciālu jeb sagaidāmais ieguvums:

Potenciāls = uzvaras iespējamība × ieguvums (peļņa vai stratēģiskā vērtība)

Ja potenciāls pārsniedz iepirkuma sagatavošanas izmaksas (darba laiks, garantijas, juristi utt.), piedalīties ir vērts.

Papildu vērtība var būt arī stratēģiska:

• Piekļuve jaunam klientam vai tirgum

• Pozīcijas nostiprināšana nozīmīgā segmentā

• Atsauce nākotnes iepirkumiem

💡 Pozitīvi signāli, ka iepirkums ir uzvarams

Uz ko skatīties, izvērtējot iepirkuma kvalitāti?

✅ Iepriekš bijusi zema konkurence
✅ Liels budžets
✅ Iepriekš konkurss pārtraukts
✅ Pasūtītājs ir atsaucīgs un atvērts jautājumiem

⚙️ Kā Sorsera palīdz

Sorsera platforma ļauj:

• Izveidot automātisku iepirkumu monitoringu pēc nozares, CPV kodiem, atslēgvārdiem

• Redzēt vēsturiskos uzvarētājus, cenu līmeņus, pasūtītāja darbības

• Pielāgot paziņojumus katram darbiniekam (piemēram, eksports, specifiskas iekārtas, klientu aktivitāte)

• Meklēt arī pāri valstu robežām — ar tulkojumiem no Igaunijas un Lietuvas

🎁 Bezmaksas iespēja: pārbaudi, ko par Tevi rāda publiskie dati

Sorsera piedāvā:

• Bezmaksas 30 min. konsultāciju par Jūsu uzņēmuma iepirkumu profilu, klientiem un konkurentiem

• 21 dienas bezmaksas piekļuvi Sorsera platformai

Noslēgumā

Publiskie iepirkumi ir pieejami daudz plašākam uzņēmumu lokam nekā tiek uzskatīts. Ar pareizajiem datiem, gudru filtrēšanu un stratēģisku pieeju var atrast iepirkumus, kuros tiešām ir iespējams uzvarēt.

Sorsera palīdz uzņēmumiem skatīties uz iepirkumu tirgu ar datiem, nevis minējumiem. Un tas šobrīd dod būtisku priekšrocību.