Iepirkumu analīze: izmanto tirgus datus, lai apsteigtu konkurentus

Uzvara iepirkumos reti ir saistīta ar veiksmi. Tā ir saistīta ar izpratni. Konkurētspējīgā iepirkumu vidē atšķirība starp uzvarētu piedāvājumu un zaudētu iespēju bieži vien ir atkarīga no tā, cik labi izproti tirgu, savus konkurentus un pasūtītājus, kuriem piedāvājat savus pakalpojumus. Šeit var nākt talkā iepirkumu izpētes rīki un iepirkumu analītika.

Mēs Sorsera uzskatām, ka gudra piedāvājumu iesniegšana nozīmē aizstāt minējumus ar datos balstītu izpratni. Izmantojot konkurētspējīgu piedāvājumu iesniegšanas izpratni, tu vari uzlabot savu stratēģiju, pielāgoties tendencēm un pastāvīgi pārspēt konkurentus ar saviem piedāvājumiem.

Kāpēc iepirkumu izpēte ir svarīga

Iepirkumi kļūst arvien caurskatāmāki, bet arī pieaug konkurence noteiktās industrijās. Katru dienu tiek publicētas tūkstošiem iespējas dažādās nozarēs un reģionos. Bez pareizajiem datiem tu riskē piedalīties nepiemērotos iepirkumos, palaist garām jaunas tendences vai iztāmēt pārāk augstas cenas.

Iepirkumu analīzes rīki pārvērš neapstrādātus iepirkumu datus praktiski izmantojamā informācijā. Tas nozīmē, ka vari:

• Identificēt piedāvājumus, kas visvairāk atbilst tava uzņēmuma stipriajām pusēm.

• Izsekot konkurentu piedāvājumu tendences un uzvaru skaitu.

• Uzzināt par izmaiņām pasūtītāju vēlmēs un budžetos.

• Pamanīt jaunas tirgus nišas pirms konkurentiem.

Tirgus datu transformēšana veiksmīgā stratēģijā

Lai apsteigtu konkurentus, nepietiek ar to, ka zini, kādi iepirkumi ir pieejami, bet ir svarīgi izprast arī to kopējo kontekstu. Iepirkumu analītika ļauj:

1. Izsekot konkurentus reāllaikā
   Uzzini, kas piedalās līdzīgos iepirkumos, analizē konkurentu iepriekšējo cenu tendences un izproti viņu tirgus pozicionējumu.

2. Uzzini pasūtītāju paradumus
   Noskaidro, cik bieži pasūtītāji izsludina līdzīgus projektus, kāds ir to tipiskais budžets un kuriem piegādātājiem tie piešķir līgumus.

3. Salīdzini savu sniegumu
   Salīdzini savu piedāvājumu panākumu rādītājus ar nozares vidējiem rādītājiem, lai pilnveidotu iepirkumu atlasi un piedāvājumu stratēģiju.

4. Paredzi tirgus tendences
   Identificē nozares vai reģionus, kur pieprasījums pieaug, kas ļaus novirzīt resursus tur, kur vairāk iespējas.

Palielini konkurētspēju ar Sorsera iepirkumu ieskatiem

Sorsera platforma apvieno uzlabotu iepirkumu monitoringu ar padziļinātu iepirkumu analītiku. Mēs apkopojam reāllaika datus par iepirkumiem, piegādātājiem, cenām un pasūtītājiem dažādās nozarēs un valstīs. Tas ļauj:

• Precīzi meklēt un atlasīt iepirkumus

• Saņemt tūlītējus paziņojumus par konkurentu aktivitātēm

• Analizēt vēsturiskos iepirkumu rezultātus, lai noteiktu atbilstošākas cenas

• Izveidot detalizētus pasūtītāju un piegādātāju profilus

Ar šo ieskatu palīdzību vari pāriet no pasīvas cenu piedāvājumu iesniegšanas uz proaktīvu piedāvājumu sagatavošanu.

Pārspēj konkurentus ar izpratni, nevis tikai ar cenu

Daudzi uzņēmumi joprojām paļaujas uz cenu pazemināšanu, lai uzvarētu iepirkumos. Tas var būt riskanti un neilgtspējīgi. Iepirkumu analīze ļauj uzvarēt, balstoties uz vērtību, nevis tikai uz izmaksām. Izprotot konkurenci, vari izcelt savas stiprās puses, kas atbilst pasūtītāju interesēm, dažādot savus piedāvājumus un labāk pamatot savas cenas.

Pašreizējā tirgus situācijā panākumi iepirkumos ir atkarīgi no informācijas kvalitātes. Ar Sorsera iepirkumu izpētes rīkiem un konkurentu izpēti vari pieņemt pamatotus lēmumus, paredzēt izmaiņas un pastāvīgi apsteigt konkurentus.

Ja esi gatavs izmantot datus, lai palielinātu konkurentspēju, izpēti Sorsera iepirkumu analīzes platformu jau šodien.